2015年4月6日 星期一

一流男人就該沒肚子,一流編輯就該...

封面:「你連吃都不能控制,那你還能控制什麼呢?」

封底:「凸出的肚子 就是你內心軟弱的象徵」

這兩句文案以外,鈴木一朗:「觀察自己有什麼變化,是一件很開心的事。」充滿挑釁的文字,完全打到我這個大叔的脆弱之處,原以為編輯一定是大叔一族,翻開版權頁,卻發現是女性的名字,一時之間佩服之心脹滿至爆表。

編輯要回應社會大眾的共同需要,首先得知悉社會大眾各族群所困擾的是什麼,再依此選書、做書。繼之透過文案與包裝,讓有需要的人知道書的出版,進而觸發購買行為。

說起來簡單,但市面上大部分的書,文案都寫得很爛。如果是文藝類的書,稍微自我陶醉也無妨,反正這類讀者也頗為享受這種個性派的腔調。有些書喜歡標榜她在母國賣了幾十萬本或者榮獲多少文學獎這類訊息,讀者如果全買單,賣書櫃的應該會先大發利市吧。現實當然不是如此,世界上文學獎多如繁星,讀者缺乏評鑑文學獎權威性的情報,並不太會因為一本書得了獎就想買來讀,除非真的很閒。而消費者心理的變態更是令人捉摸不能,如果書腰上寫在台灣賣了五十萬冊,對台灣讀者是有吸引力的;但若是寫在母國的讀書市場賣了五十萬冊,台灣讀者卻會有種「不想成為從眾一份子」的心態,當然反過來的人也是有,所以很難說拿銷售成績來宣傳是否有用。

如果是實用書,當然簡單多了,銷售愈多證明一本書的實用度愈高。

這本書頁數字數都不多,兩百頁以內,而且其中有五十三頁是標題頁,歸納起來甚至以一篇四千字的報導就可以說完的情報量,卻以書的形式出版了。因為我不常讀實用書,不曉得這樣是否就是常態,但仍讓我明瞭,原來這就是編輯展現功力的戰場。

台灣人不喜愛讀書已經是共識了。長期浸淫臉書的結果便是失去讀長文的能力。雖然很可悲但是若要透過賣書傳遞觀念,不得不站在這個起點上去思考問題。

讀書速度不算快的我,讀完這本也只花了我一小時,讀書更快的人想必花更少的時間吧。這意味著,在臉書主宰的台灣社會,時間遭千刀萬剮而零碎化的現狀下,讀者也能夠很快就吸收這本書所欲傳遞的觀念。重點就在於,怎樣透過文案一球擊命,讓消費者願意放進購物車。

相較之下書腰的文案反而沒那麼吸引我。

正面:「劃世代的勵志書 成功術+減重+人生管理 日本銷售破100,000本 別讓啤酒肚阻擋成功之路!」

背面:「改變人生第一步是先瘦肚子! 你的肚子比你想得更引人注意!」

我能理解在宣傳一個商品的時候,很難避免去使用「最高級」的修辭法,即使這樣的修辭法早已被消費者視為陳腔濫調。不過透過排版的調整,讓這類「最高級」的情報雖存在但不搶眼,仍是可行的。書腰上最大的字是「成功術+減重+人生管理」,利用三個不同概念的整合,賦予這本書一個有別於其他減重書的地位,也事先替讀者開創了幾條可能切入的路徑。

而「別讓啤酒肚阻擋成功之路!」則顯得侷限。鱉三如我從未想過成功,只想勤勤懇懇混日子,卻也為大肚腩傷透腦筋,每天看著體重計上的數字惶惶度日。我認為這種焦慮是集體的,屬於三十歲以上男子的,關於如何成為一個「理想的大人」的希求。所以「你連吃都不能控制,那你還能控制什麼呢?」這種,以及「凸出的肚子 就是你內心軟弱的象徵」這種文案,就直直地朝痛處打了上來。能夠這樣鞭打讀者,編輯功力可見一斑。

不管是成為一流男人或者一流編輯,這本書都讓我學到不少。